九阳股份公司《狼性营销训练》、《如何打造狼

 成功案例     |      2020-05-25 11:32
应九阳股份公司的邀请,针对企业一线销售经验,导购经验,提供《狼性营销训练》、《如何打造狼性营销团队》企业内训课程咨询项目,本次咨询有在狼性营销领域知名管理咨询顾问王老师为其提供咨询服务,通过咨询,鼓舞了士气,激发了销售导购人员的战斗力,打造狼性团队,咨询互动实战,老师激情,培养了学员的霸气,打击竞争对手,进而提升企业产品的市场占有率。

王老师富有激情的授课,调动了学员们的激情,现场气氛也非常激烈,踊跃参与,咨询结束后,大家由心的感觉,学到了很多,老师的授课技巧非常棒,受益颇多!

第一部分:狼性行销与进攻型销售人员

狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇

业务代表如何修炼成“狼”

重视速度,比对手更快,客户就是我们的

创造完美,能做到完美,就是强者

永远在进攻:以小欺大以弱胜强,向更大的竞争对手进攻

一定有办法:没有所谓的困境,只是暂时还没想到办法

隐忍而成功:外柔内刚,夹着尾巴猎食,决不耀武扬威

韧性修炼:坚忍不拔,执著到底,决不轻易放弃

第二部分:狼性行销新思维

狼性的三种战略:

拼死一搏往往出奇制胜

让客户接受你,一帆风顺

取得客户的信任与喜欢

挑战拒绝的思维突破:客户购买的到底是什么

拒绝不是业绩“归零”,拒绝只是客户还没有完全接受。

第三部分:突破客户预设的防线   

先入为主,给对方强烈的印象

未见其人,先闻其声,如何使自己的信息直达客户眼前

如何通过预约方式让客户愿意与你进行沟通

第四部分:获取客户信任 激发客户欲望

先赚人心,后赚人钱

喜欢不等于信任

如何通过熟练、自如、专业的契合手段,获得客户对你的感情认同与价值观认同

关注客户,对客户产生兴趣

结合自身条件,打造自我人格魅力,成为客户悦纳的业务代表

如何激发客户需求

如何用建议书打开客户的想象

第五部分:解除客户异议,化犹豫为坚定

通过探究明确客户的异议

如何处理假异议

如何处理不同的真异议

不急需

不要把成交的主动权交给客户,而是“迫使”客户主动提出成交

有效地进行价格谈判

价格不是拒绝的主要原因,让客户意识到性价比才是最主要的

重点:当客户认为价格高时怎么办?

如何进行有效促成的六种方法探索

第六部分:成为职业狼性行销大师

销售人员的职业化

成长力决定未来

一旦你开始分析自己的销售成绩,你就能制定每天的目标,改进你的行动

话术准备

年收入六位数的行销策略

自强成狼,只有成为狼,我们才能与狼共舞